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第4色.com 辛巴造“薇娅” 新的带货一姐已长成

发布日期:2024-10-08 12:16    点击次数:93

第4色.com 辛巴造“薇娅” 新的带货一姐已长成

就在兼并天,快手迎来第一位粉丝破亿的女主播——蛋蛋第4色.com,这亦然全网第一位粉丝破亿的女主播。刻下,粉丝破亿的大主播仅有三东说念主,除了蛋蛋,还有抖音超等主播放纵小杨哥,以及蛋蛋的师父辛巴,均在2022年粉丝破亿。

蛋蛋粉丝破亿的时刻点罕见有兴趣兴趣,碰劲辛巴大战放纵小杨哥的时刻节点。

9月初,辛巴因“大闸蟹”开撕小杨哥,接着辛巴替赔付一亿元、小杨哥因堕入“纰谬宣传”被立案拜访,一时刻,辛巴口碑逆转。9月15日,蛋蛋晓示一周时刻冲刺粉丝破亿,效果四天时刻达成粉丝破亿。在庆祝粉丝破亿的直播专场中,蛋蛋除了感谢师父辛巴,还感谢了粉丝,“包涵两个平台的粉丝”。

内容上,蛋蛋在本年四月的时候粉丝就达到了9800万,蓝本应该在五月份破亿。效果粉丝一直在9900万高下犹豫,一直到四个月后粉丝澈底破亿,新快数据显示,近7天,蛋蛋粉丝增量达到140万。

算作辛巴培养起来的“带货一姐”,蛋蛋的带货作风有着浓厚的“辛巴颜色”,是在辛选眷属“师徒制”体系下成长起来的,完全袭取了辛巴的带货特性:饰演型、接地气的直播作风。辛巴称蛋蛋是他的一个作品,蛋蛋也提名说念姓这少量:“我是辛巴辛有志的门徒,亦然他在互联网当中培养的一个作品”。

薇娅之后,蛋蛋之前,带货一姐的位置照旧空白了三年。三年时刻,直播带货几番风浪幻化,也曾的四大天王中唯有薇娅一位女性主播,如今头部主播模式发生变化,从“薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴”变成“李佳琦、董永辉、辛巴、小杨哥”,独逐一位头部女主播隐匿在其中。

这些年,遏抑有东说念主因带货破记载被冠之以“带货一姐”的称呼,然则囿于增长有限,没过多久就隐匿在直播带货榜单中。而刚刚粉丝破亿的蛋蛋能否接替薇娅,踏进超等主播阵列,照旧一个未知。

蛋蛋的带货智商也早照旧过考证。早在2020年,蛋蛋就以近80亿元的带货额成为直播带货TOP4主播,全年带货销售额总数仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。2021年底,薇娅隐匿在直播间的时候,蛋蛋的粉丝还不到4000万。不到三年时刻,蛋蛋粉丝狂涨6000万。

况兼蛋蛋的带货额早已擢升他的师父辛巴。据新榜数据,2023年蛋蛋就以171亿的GMV位居快手带货榜首,而辛巴仅为125亿。辛选曾公布过2023年的GMV约500亿元,也等于蛋蛋一东说念主的GMV就占到了辛选的34%。在庆祝粉丝破亿的专场直播中,蛋蛋一天完成了擢升14亿元的销售额。

然则,超等主播并非是唯GMV论,三年时刻畴昔,情况依然莫得调动。这位粉丝破亿的女主播,天然带货智商属于“超等主播阵列”,然则从她一齐的成长和当下受制于辛巴“掌控”来看,蛋蛋仍然无法解脱是辛巴的一个“从属品”,或者说收效的“作品”,难以像董宇辉那般成为一个颓落IP,更何谈成为像薇娅这么的超等主播。

在这场庆祝破亿的直播之前,蛋蛋发布了多个预报视频,其中不少和辛巴洽商的视频;在直播本日,辛选更是拿出2999元的iPhone16、免费开回家的小米su7、抢不到的华为3折叠手机等当下热点家具作念引流。

然则正如这场并未完全破圈的破亿直播,14亿元的销售额也莫得在直播间掀翻震动,蛋蛋的粉丝破亿更像是一场辛巴和辛选的自娱自乐。

A

蛋蛋之是以能成为粉丝一亿的超等主播,相较于平台造神,更像是辛巴的一场造“神”畅通。

蛋蛋出身于1997年,真名杨润心,吉林长春东说念主,在成为快手主播之前,有着几年标的微店和淘宝店的经历。2019年,在快手发力直播电商的一年后,蛋蛋插足了快手作念主播,一直到加入辛选之前,蛋蛋都只是个不到百万粉丝的小主播,日带货额大多督察在十几万控制。

同庚10月,蛋蛋加入辛选,成为辛巴的门徒,此时的辛巴照旧是快手一哥。据传闻,辛巴和蛋蛋交谈半小时,就直言蛋蛋“能成事”。

在辛选浓厚的师徒文化和眷属制带货模式之下,辛巴通过带门徒露脸在我方直播间,或者镇守门徒直播间,将我方的流量、东说念主气,和粉丝对其的认可感,让渡给蛋蛋,使得名不见经传的蛋蛋乘着辛巴的流量升空。

蛋蛋绝不障翳对辛巴的“感德”,这种感德具体表面前她能在镜头前对着极端取闹的辛巴“说念歉”,也能对着比我方大7岁的辛巴下跪,喊辛巴“爹”。很难说涌现这是否是脚本,毕竟在辛选浓厚的师徒文化中,下跪是常态。

蛋蛋加入辛选一年的一场直播中,蛋蛋胜仗对着师父辛巴下跪,怡悦说说念“谢谢爹给我扫数的一切”,辛巴坦诚禁受了这声“爹”:“以后谁也别思凌暴我密斯。”

2020年是抖音、淘宝、快手等全平台发力直播带货的一年第4色.com,当年全网带货销售额名次前三的是薇娅、李佳琦、辛巴,排在第四的不是自后位居“四大带货天王”之一的罗永浩,而是蛋蛋,以80亿元的带货额成为直播带货TOP4主播。

2021年12月,薇娅澈底隐匿在直播间。此时的蛋蛋粉丝还不到4000万,但照旧是薇娅之后带货第一的女主播。

除了让渡流量,辛巴也将我方那一套虐粉、饰演式的直播作风完全传授给了蛋蛋,而蛋蛋天然是阿谁最兴师的门徒。

2021年的一场直播中,辛巴和蛋蛋对着镜头双双落泪,只因为师徒二东说念主将一款黄金手镯上错了价钱,导致一单亏空近4000元,一场直播亏上亿元。熟练辛巴的东说念主天然知说念这是脚本,尽然,在网友安危和剧情鼓动下,二东说念主很快就转哭为笑持续带货。

偷拍走光

这么对着镜头“饰演”落泪的戏码是常态,蛋蛋也会互助辛巴的“互撕”,一般以蛋蛋淳厚说念歉而限度。比如在一场直播中,蛋蛋称辛巴是“闲雅莠民”,辛巴盛怒离开直播间,留住蛋蛋在直播间哀哭流涕,向师父说念歉。蛋蛋在直播间怒怼辛巴“你啥也不是”,惹怒辛巴后又说念歉。

这是辛巴给蛋蛋立的“东说念主设”,在这么的脚本安排下,蛋蛋“真性情、谏言语”的直爽东说念主设就被立下,直播间粉丝和GMV也蹭蹭往飞腾,最终在快手的带货GMV擢升了辛巴。2023年,蛋蛋成为辛选带货额第一确方丈主播。

B

不外,由于师承辛巴,辛巴和辛选让渡给蛋蛋的不单是是放纵、饰演、接地气儿的直播作风,还有被封禁的直播间,或者是被打假的经历。

2021年年头,蛋蛋直播间先是因为辛巴露脸被封,自后又因为在先容商品的进程中,鼎力拉扯女模特的裤子,出现瞻念画面再次被封。

2022年4月18日,蛋蛋在直播间售卖的一款“YPL防晒凉感裤”堕入了伪物争议。只因为“YPL畅通潮品”微博示意,蛋蛋直播间售卖的商品不属于YPL发售品类领域,联系经销公司以及分娩公司,均非YPL正规经销分娩渠说念,无YPL品牌营销、授权使用、家具分娩销售等履历。而辛选方面则回话称,该事件是由于商标抓有东说念主商标转让前后的争议形成,不属于伪物。

公论战议缠身的蛋蛋,被不少路东说念主网友提问:这么套路,为什么有东说念主信她?谁在她直播间买东西?

天然是与其师父辛巴一样的受众群体,下千里阛阓是他们的舒心区,用一个词来相貌粉丝画像等于“下千里阛阓中后生女性”。

飞瓜数据显示,蛋蛋直播间女粉居多,占比为60%;31-40岁粉丝的占比为32%;三线以下城市粉丝占比约为70%。

而辛巴粉丝画像亦然大约如斯:女性粉丝占比为55%,31岁-40岁中后生粉丝占比为36%。粉丝主要荟萃在三线以下城市,三线以下城市粉丝占比为70%。

蛋蛋粉丝画像

不外,蛋蛋的粉丝和辛巴的粉丝还有狭窄之处的不同。蛋蛋的粉丝天然以31-40岁的中后生为主,占比为32.43%;紧随其后的等于50+以上的粉丝,占比为32.42%,而辛巴这一群体的比例为25%。也等于说蛋蛋的一亿粉丝中,有擢升3000万都是擢升50岁的老年东说念主。

蛋蛋粉丝画像

蛋蛋粉丝对其的酣醉进度不亚于董宇辉丈母娘们对他的“信仰”。蛋蛋冲刺十亿的视频宣言下,有不少粉丝直言:“季子囊空助你光芒”“加油,买就收场”“用功的孩子,让东说念主佩服,你最棒”。

C

辛巴曾对蛋蛋说,蛋蛋粉丝破亿那天,等于他退出直播的那天。

本年4月14日,蛋蛋蕴蓄开播十几个小时,粉丝冲刺到9800万,蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴,辛巴金石良言:“蛋蛋粉丝破亿那天......到那天,我也就退(出直播)了。”两天后,蛋蛋发视频称,“下个月,我要准备粉丝破亿了。”

关联词,蛋蛋粉丝一直未破亿,辛巴也仍出面前直播间。一直到本年9月,辛巴因为大闸蟹事件被快手再次封号,照旧长达半个月。在此期间,蛋蛋粉丝破亿,辛巴也算变相“退”了。

辛巴对蛋蛋实足“大肆”,旧年蛋蛋疑似“逼宫”辛选前CEO管倩,叱咤管倩“除了夸口X,还会啥”,并条目管倩下野。最终辛巴站在蛋蛋这边,和这位空降辛选的前大厂东说念主解约。

然则另一边,辛巴又条目她对其“王人备的忠诚”。这种关系建筑在辛选里面的师徒文化之上,在浓厚的师徒文化中,他们是典型的高下级关系,扫数东说念主都要对辛巴保抓忠诚,辛巴对门徒也要有着王人备的掌控力。

本年3月的一场直播中,许久不开直播的辛巴在蛋蛋直播间当“助播”,辛巴在直播间教蛋蛋若何直播,蛋蛋胜仗金石良言:全是你来,师父。此话一出,辛巴模式坐窝僵硬,辛巴觉得蛋蛋言语的口吻是在“拼凑”他(东北话里指恶浊、诱拐)。

辛巴就对着镜头怒称,“但凡我我方还能涨粉,就不会给你涨,我简直是涨不上去了。”说着还用手敲了几下桌子,“这大不孝啊这是。”

蛋蛋窘态一笑:开打趣嘛。辛巴不依不饶:给我说念歉。蛋蛋用不同口吻说了三次“抱歉,师父”后,辛巴仍然动怒:“你寻衅我,莫得师父你能有今天,950万(粉丝)能有吗?”辛巴模式凝重,蛋蛋只可遏抑感德表赤忱。

在这种师徒氛围下,和辛巴闹掰的门徒也不少,并在离开后怒骂辛巴。

辛巴也屡次在直播间心怀叵测。在蛋蛋冲刺9800万粉丝的直播中,蛋蛋一个摔东西的举动引得师徒二东说念主堕入千里默,歧视异常压抑,辛巴情谊怡悦连环诽谤蛋蛋,“我被一个主播,被我的一个艺东说念主所裹带了,你说我弄不弄死他们。”“喂饱了一个个,长特性用在我身上。”“有一天我培养东说念主,都咬我,是天大的见笑。”

辛巴绝不障翳通过对蛋蛋这个“作品”的展示,来自大我方的收效。辛巴会带着蛋蛋向屏幕里的粉丝深深鞠躬自傲地说,“不要珍爱哥,哥只是个据说,我只是作念到了‘神’作念不到的事儿良友。”

在辛选的师徒制文化下,辛巴很容易再在快手中复制出“下一个辛巴”来顶替我方,然则蛋蛋却成不了下一个“薇娅”。

其一,蛋蛋和薇娅之间,差得最昭着的等于王人备的GMV值。2021年,薇娅一年GMV就达到了五百亿元。而2023年蛋蛋的GMV为171亿元,尽管2024年好像会有昭着飞腾,然则王人备值上和薇娅收支较远。

其二,相较于薇娅在全网的着名度和影响力,蛋蛋的爆火似乎局限在快手里面,蛋蛋这位超等主播有着昭着的“平台局限性”,一切的放纵和跪拜“仅限平台可见”。

即使是和当年的四大天王比较,不管是“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅,亦或者是罗永浩,留给直播带货的不单是是带货数字,还有伴跟着他们通盘出圈的传奇和争议。

当红时期的薇娅,粉丝遍布全网,一直到面前淘宝粉丝也擢升李佳琦;李佳琦在淘宝有擢升8000万的粉丝,在抖音也有擢升4000万粉粉丝,在微博也有近3000万粉丝;罗永浩在抖音有3000万粉丝,在微博也有1700万粉丝、在淘宝直播也有超1000万的粉丝。但唯独快手主播,只在快手里面有影响力,如辛巴在快手有擢升1亿粉丝,然则在抖音粉丝不到50万;蛋蛋在快手一亿粉丝,在其他平台未有账号。

超等主播有着很大的话语权和掌控力,或者说MCN机构的中枢围绕一个中枢主播打转,正如薇娅之于谦寻、李佳琦之于好意思腕、小杨哥之于三只羊网络、董宇辉之于与辉同业、辛巴之于辛选。然则蛋蛋却活在辛巴的影子里,是被辛巴批量制作的“一哥/一姐”。

跟着直播带货环境愈发严苛,一个大主播的出圈变得愈发繁难。字母榜曾在《播二代无班可接》平分析指出,像蛋蛋这么的播二代们都是在大主播的“扶携”下被快速催熟,并未形成我方的直播作风,更莫得像大主播那样向外界解说我方的私有之处,或者在某个垂直领域领有超等敕令力,进而创造我方出圈的带货时刻。如若播二代们思要罕见师父,不得不跳出舒心区,脱离现存体系,才调践诺生意价值场所。

正如辛巴在蛋蛋直播间所说:“我辛有志培养的账号,从一百万到一个亿,这等于我的作品,不错吊打统共行业”。蛋蛋不外是辛巴繁密作品中的一个,并非直播带货的标杆性东说念主物。

参考汉典:

《快手“一哥”换东说念主了》派代说

《直播带货一姐,粉丝要破亿了》派代网

《快手带货一姐,粉丝破 1 亿!》品牌营销官

《眷属制直播带货中的关系建筑逻辑 ———以快手“辛巴眷属”为例》康玲玲

《万亿快手“杀死”百亿辛巴?》新熵第4色.com